清仓换货 奥克斯发布健康渠道白皮书—万维家电网

    3月8日，清仓奥克斯在长沙携手湖南卫视、换货天娱传媒联合召开新闻发布会，奥克高调宣布与湖南卫视展开战略合作，布健投巨资冠名由天娱传媒、康渠湖南卫视联手打造的道白超重量级娱乐电视栏目《一呼百应》。

    同一般签约新闻发布会不同的皮书是，本次发布会不仅揭示了湖南卫视欲凭借《一呼百应》抢夺全国收视率冠军的维网雄心，更出人意外的家电是，奥克斯在此新闻发布会上，清仓正式发布了业内猜测已久的换货奥克斯2009白皮书。

    熟悉国内空调业发展历史的奥克业内人士都还记得，奥克斯是布健所有空调企业中最善于把握市场机会的企业，短短几年间凭借《空调质量白皮书》、康渠《健康空调红皮书》等一些列皮书，道白迅速赢得消费者的信任和支持，脱颖而出，成为当前国内空调四大家族之一。

    在时隔多年之后，奥克斯再次推出一本白皮书，或将对行业造成重大冲击，引起了业内外人士的侧目。

    奥克斯本次发布的白皮书正式名称为《清仓-换货，奥克斯健康渠道白皮书》。

    与以往围绕消费者利益发布的《空调成本白皮书》等多本各色皮书不同，本次发布的白皮书的内容主要是围绕空调行业产供销这一价值链来展开的，深刻揭露目前空调业普遍存在的渠道亚健康问题、倡导厂商与渠道共同创建和谐的商务合作模式。

    《奥克斯健康渠道白皮书》的核心内容有三部分，第一部分全面分析了国内空调行业渠道的生存状态，揭示了在厂商重压和消费需求下降这两座大山的重压下，渠道商普遍存在病态或亚健康的经营状态，具体表现为库存巨大、消化缓慢、盈利能力严重下滑、经营风险急剧增大。第二部分，奥克斯分别从渠道商的库存结构、盈利能力、消化能力、与供应商的合作模式等方面制定了空调健康渠道的标准。第三部分，奥克斯针对健康渠道的标准，分别从产品策略、品牌策略、渠道策略和与渠道商的合作模式等方面提出了自己的解决方案。在各项有力措施中，“清仓、换货”成为令所有奥克斯渠道商最激动的一项措施，甚至令一些亲身参与本次新闻发布会的空调渠道商老总们热泪盈眶。

    据业内人士分析，2009年的空调业渠道生存环境可谓屋漏偏逢连夜雨。首先，从2008年年初开始，由美国次级贷款危机引发的全球性经济危机开始逐渐影响到中国，至2008年8月，全国房地产交易量严重下滑，同比降低超过40%。此外，伴随着经济危机的影响，我国多数大中型企业均不同程度地采取了减员减薪的过冬措施，这也直接导致居民可支配收入水平降低。

    需求的减少和购买力的下降，给渠道商带来的影响最显著的就是库存长期滞销，中高档机型消化速度降低，资金周转速度降低，企业效益下降。
内需减少、购买力下降给渠道带来的还仅仅是盈利水平下降的问题；而随着2008年铜价的大幅度下跌，空调整机成本下降了约20%，渠道中超过1200万台的库存无疑变成了最大的定时炸弹，导致渠道商的经营风险大幅度提高，随时面临巨额亏损的风险。

    在渠道商面临如此恶劣的生存环境下，目前空调行业中个别厂商不但不积极思考如何与渠道商共渡难关，反而推出了一系列激进的渠道政策，向渠道商施加更大的压货及收款压力，力图将自己的经营风险全部转嫁给渠道商。
一方面是高位库存、利润率下降，另一方面是厂商不断施加更大的压货及回款压力。业内多数渠道商正处于进退两难的尴尬境地：如继续响应厂商的政策、大批吃进前期生产的高成本空调，势必进一步加大后期空调降价的亏损风险；如放弃冲量并及时回款，则将丧失返点等各项政策利益，导致在本区域丧失竞争力，庞大的库存更加无法消化。

    正所谓不冲量是等死，冲量是找死。

    2009年的国内空调渠道商，面临的竞争环境空前恶化，绝大多数空调渠道商正生存于亚健康状态甚至是病态，亟待调理及帮扶，否则最终迎接他们的必将是破产这个毫无悬念的结局。

    奥克斯本次适时地推出“健康渠道白皮书”，无疑起到了雪中送炭的积极效果，其渠道策略中提到的“清仓、换货”措施，彻底解决了深刻困扰空调渠道商的能效危机问题、库存消化危机问题、降价危机问题，可以说是搬走了压在渠道商头上的三座大山，彻底帮助渠道商轻装上阵。

    “奥克斯每次抛出白皮书，都对行业的竞争格局造成巨大冲击，以前是消费者受益，现在终于轮到我们经销商了！未来两年的空调业江湖，将是得人心者得天下！”，发布会现场一位经销商老总的话应能更好的概括奥克斯这本白皮书的威力，奥克斯如何笼络人心，我们拭目以待。

(责任编辑：热点)